Venta y cierre

Vender es un proceso

Una embarcación se vende más rápido y a mejor precio cuando el vendedor trata la venta como una secuencia de pasos: preparar, fijar el precio, promocionar, negociar, inspeccionar y cerrar. Saltarse el primer paso suele costar más que cualquier comisión.

Prepare la embarcación y el expediente

• Limpie y despeje. Los compradores juzgan el mantenimiento por lo que pueden ver.
• Arregle los detalles pequeños que un perito encontrará de todos modos.
• Reúna el título o la documentación, el registro, los registros de servicio y los manuales. Un registro de mantenimiento completo es la mejor herramienta de venta que tiene un propietario.
• Confirme que no haya gravámenes o tenga lista la carta de cancelación del préstamo.

Bróker o venta privada

Un bróker fija el precio, promociona y muestra la embarcación, maneja el depósito y gestiona el cierre a cambio de una comisión. En Florida, quien venda yates de más de 32 pies por cuenta de otros a cambio de una compensación debe tener licencia según la ley de corredores de yates y buques (Yacht and Ship Brokers' Act), el capítulo 326 de los Estatutos de Florida (en inglés), así que verifique la licencia antes de firmar un contrato de listado. Una venta privada ahorra la comisión y pone en usted el trabajo y el riesgo de un error en los documentos.

Inspección y prueba de mar

Los compradores serios hacen una oferta sujeta a inspección y prueba de mar. Cuente con que el comprador pague la inspección y la varada, y con que los hallazgos reabran el precio. Nuestra lista de verificación para la prueba de mar muestra lo que el comprador va a probar, y eso le dice qué revisar primero.

Cierre

En el cierre, el dinero y los documentos de propiedad cambian de manos al mismo tiempo. En Florida, los títulos y registros de embarcaciones los gestiona el Department of Highway Safety and Motor Vehicles (DHSMV, el departamento estatal de seguridad vial y vehículos) según el capítulo 328; su página de embarcaciones (en inglés) es el punto de partida. Las embarcaciones documentadas se traspasan, en cambio, a través de la Guardia Costera. Use la lista de verificación para el cierre de la venta para que nada quede pendiente y lea la guía sobre títulos y registro de embarcaciones en Florida.

Las guías siguientes recorren cada etapa con más detalle.