FYUn contrato de listado de yate es el contrato con el que usted contrata a un bróker para vender su embarcación. Establece si el listado es exclusivo o abierto, cuánto dura, qué comisión debe y cuándo, y cómo puede terminarlo cualquiera de las partes. La ley de Florida no dicta su redacción, pero sí exige una licencia del Department of Business and Professional Regulation (DBPR, el departamento estatal de regulación profesional) a cualquier persona que liste un yate de más de 32 pies a cambio de pago, con algunas exenciones como los propietarios, los abogados y las ventas de yates nuevos, y obliga al bróker a mantener los depósitos en una cuenta fiduciaria de Florida.
Qué cubre un contrato de listado de yate
El contrato de listado se firma entre usted y la firma del bróker. Autoriza al bróker a promocionar la embarcación, mostrarla, recibir ofertas y mantener depósitos, y fija la remuneración del bróker. La mayoría también indica el precio solicitado, quién mantiene asegurada y en buen estado la embarcación durante el listado, y dónde se puede mostrar.
La Yacht and Ship Brokers' Act (ley de corredores de yates y buques) de Florida, el capítulo 326 (en inglés), define a un bróker como alguien que, a cambio de una remuneración, vende, negocia o "solicita u obtiene listados de" yates para otros. Ahí, un yate significa una embarcación de más de 32 pies usada principalmente para recreo, o fletada a otros para su recreo. Así que la persona que le pide firmar debe tener una licencia de bróker o de vendedor del DBPR, que usted puede verificar en MyFloridaLicense.com (en inglés).
Un vendedor trabaja bajo un bróker empleador, y Florida hace a ese bróker responsable de las acciones del vendedor. Verifique qué firma de corretaje es la parte de su contrato. Nuestra guía para verificar la licencia de un bróker de yates explica paso a paso la consulta.
Listados exclusivos frente a abiertos y lo que genera la comisión
La International Yacht Brokers Association (IYBA, la asociación internacional de brókeres de yates) dice que la mayoría de los contratos de listado son contratos de derecho exclusivo de venta (en inglés). Con un listado exclusivo, un solo bróker tiene el derecho exclusivo de vender la embarcación, y normalmente usted debe la comisión aunque encuentre al comprador por su cuenta. Un listado abierto le permite listar con varios brókeres o vender de forma privada, y solo le paga al bróker que consigue al comprador.
Lea exactamente qué genera la comisión. Muchos contratos le pagan al bróker cuando trae a un comprador dispuesto y capaz de comprar en sus condiciones, lo que puede significar que se deba una comisión aunque usted se retire después. La IYBA también aconseja a los brókeres proteger la comisión frente a un canje, un intercambio, un chárter de largo plazo o la venta de la empresa propietaria del yate, así que espere ver también esos supuestos en la lista.
Busque una cláusula de "protección" o "cola" (tail) que mantenga vigente la comisión durante un período después de que termine el listado si usted le vende a alguien que el bróker le presentó. Asegúrese de que el contrato diga cómo se le entrega esa lista de compradores. Nuestra guía sobre comisiones y divulgaciones de los brókeres explica cómo funcionan las comisiones y las divulgaciones.
Plazo, terminación y las cláusulas que terminan en los tribunales
La orientación de la IYBA dice que la mayoría de los contratos de listado son de derecho exclusivo de venta por un plazo fijo. Recomienda que el listado fije un plazo específico desde la firma y permita la terminación por un incumplimiento importante solo después de un aviso por escrito y una oportunidad de subsanarlo, y señala que muchas demandas dependen de si se dio el aviso adecuado. Envíe por escrito cualquier aviso al bróker y guarde una copia.
Otras tres cláusulas merecen una lectura cuidadosa:
- Integración. Una cláusula de "acuerdo completo" significa que las promesas hechas de palabra, como un plan de marketing o un calendario de rebajas de precio, no cuentan a menos que estén por escrito.
- Jurisdicción y ley aplicable. Indica el estado y el condado donde debe presentarse cualquier demanda.
- Honorarios de abogados. Una cláusula a favor de la parte vencedora puede obligar a quien pierde una disputa a pagar los costos legales de quien gana.
Firmar un segundo listado mientras el primero sigue vigente puede dejarlo debiendo dos comisiones. Si cambia de bróker, termine el primer contrato por escrito según sus propias condiciones de aviso antes de firmar el siguiente.
Cómo protege la ley de Florida su depósito y el cierre
El capítulo 326 exige que el bróker deposite los fondos recibidos en una operación en una cuenta fiduciaria de una institución financiera de Florida con un patrimonio neto de más de 5 millones de dólares, y que lleve un registro separado de ese dinero. La Regla 61B-60.006 (en inglés) del DBPR agrega que los fondos deben depositarse dentro de los 3 días hábiles siguientes a su recepción y permanecer allí hasta que se desembolsen según el acuerdo de las partes. Un bróker que incumpla intencionalmente las reglas de la cuenta fiduciaria comete un delito grave de tercer grado según la ley.
En el cierre, el bróker debe darles tanto al vendedor como al comprador un estado de cierre detallado que muestre el precio y todos los cargos y créditos. Los brókeres también depositan una fianza de 25,000 dólares, y los vendedores de 10,000 dólares, condicionada al cumplimiento de sus contratos escritos. Una persona perjudicada por el fraude de un bróker o por su incumplimiento de la ley puede demandar con cargo a esa fianza. Encontrará más sobre esto en depósito en garantía y registros del bróker de yates.
Lo que negociaría antes de firmar un listado
Pediría un plazo con el que pueda vivir, un plan de marketing claro y por escrito anexado al contrato, y una comisión que se genere con una venta cerrada y no solo con una oferta aceptada. Los períodos de protección o cola suelen durar hasta un año después de que termina el listado y, según mi experiencia, lo típico son 6 a 12 meses. Lo mantendría corto y lo limitaría a los compradores que el bróker presentó y listó por escrito antes del vencimiento.
Un vendedor que conozco firmó un listado con una cola larga y sin una lista de compradores con nombre, y meses después vendió la embarcación de forma privada a alguien con quien el bróker nunca había hablado. El bróker reclamó igual una comisión, y los dos pasaron semanas resolviéndolo por una cláusula que ninguno había leído con atención.
Si la embarcación es propiedad de una empresa, está documentada o podría usarse para chárter mientras está listada, lo diría en el contrato. Para cualquier cosa en la que haya dinero real en juego, haría que un abogado marítimo leyera el contrato antes de firmar. Vender sin bróker también es una opción; consulte cómo vender una embarcación en Florida.
Su lista práctica para empezar
- Verifique la licencia del DBPR del bróker y de la firma de corretaje antes de firmar.
- Decida si quiere un listado exclusivo o abierto, y confirme cuál crea el contrato.
- Lea línea por línea la cláusula que genera la comisión, la cláusula de cola y las condiciones de aviso de terminación.
- Anexe por escrito al contrato cualquier plan de marketing o calendario de precios prometido.
- Termine por escrito cualquier listado anterior según sus condiciones de aviso antes de firmar uno nuevo.
- Confirme que los depósitos irán a la cuenta fiduciaria de depósito en garantía del bróker en Florida.
Preguntas frecuentes
¿Qué es un contrato de listado central (central listing) para un yate?
Los brókeres usan "listado central" para un acuerdo exclusivo: un solo bróker tiene el derecho exclusivo de vender su yate por un plazo fijo, y los demás brókeres que encuentran un comprador suelen trabajar a través de ese bróker listador. Con un listado exclusivo, normalmente usted debe la comisión aunque otra persona encuentre al comprador durante el plazo, así que lea las cláusulas de exclusividad, plazo y comisión antes de firmar. Cuando otro bróker trae al comprador, el bróker listador suele repartir la comisión con él (según mi experiencia, a menudo 50/50 o 60/40, según el acuerdo entre los brókeres), y usted paga el mismo total.
¿Puedo vender mi embarcación yo mismo durante un listado exclusivo?
Normalmente no, sin pagar la comisión. Con un contrato de derecho exclusivo de venta, el bróker suele ganar la comisión sin importar quién encuentre al comprador durante el plazo. Algunos contratos excluyen a un comprador con nombre que usted ya tenga; si eso le importa, haga que la exclusión quede escrita en el contrato. Un listado abierto le permite vender de forma privada y pagar solo al bróker que consiga al comprador.
¿Cómo salgo de un contrato de listado de yate?
Siga las condiciones de terminación del propio contrato. Muchos exigen un aviso por escrito, y algunos permiten terminar el listado por un incumplimiento importante solo después de un aviso y una oportunidad de corregirlo. Guarde una copia de cada aviso. Una cláusula de cola puede seguir dándole derecho al bróker a una comisión si después usted le vende a un comprador que él le presentó, así que pida esa lista de compradores por escrito.
¿Necesita licencia un bróker de yates en Florida?
Sí, para yates de más de 32 pies. Cualquier persona que venda, negocie u obtenga listados de yates para otros con la expectativa de recibir un pago debe tener licencia de la Yacht and Ship Brokers' Section (sección de corredores de yates y buques) del DBPR, con una fianza de 25,000 dólares para los brókeres y de 10,000 dólares para los vendedores. Los propietarios que venden su propio yate y algunos otros grupos están exentos. Verifique las licencias en MyFloridaLicense.com.
¿Adónde va el depósito de mi comprador cuando uso un bróker?
A la cuenta fiduciaria de depósito en garantía del bróker en una institución financiera de Florida. Las reglas del DBPR exigen depositarlo dentro de los 3 días hábiles siguientes a su recepción, y el dinero permanece allí hasta que se paga según el acuerdo de las partes. No se pueden mezclar fondos operativos ni personales. En el cierre, el bróker debe darle un estado de cierre detallado.
La siguiente pregunta
Para el proceso completo y las decisiones relacionadas, lea Cómo vender una embarcación en Florida.
Al revisar las condiciones comerciales de un listado, consulte contratos de comisión y divulgaciones.
Recursos oficiales
Consulte a la autoridad competente para conocer los requisitos vigentes. Estos recursos indican el siguiente lugar donde verificar; una recomendación práctica no es una determinación de una agencia.
- Estatutos de Florida, capítulo 326: ley de corredores de yates y buques (Yacht and Ship Brokers' Act) ↗ (en inglés)
- Código Administrativo de Florida, Regla 61B-60.006: cuenta fiduciaria de depósito en garantía; operaciones de cierre (vía Cornell LII) ↗ (en inglés)
- DBPR de Florida: preguntas frecuentes sobre yates y buques ↗ (en inglés)
- International Yacht Brokers Association: cómo blindar su contrato de listado ↗ (en inglés)
- The Log, Ask the Attorney: si un navegante firma contratos con dos brókeres, ¿cuál es exigible? ↗ (en inglés)
- Código Administrativo de Florida: Regla 61B-60.006, cuenta fiduciaria de depósito en garantía; operaciones de cierre (flrules.org) ↗ (en inglés)
- FLHSMV: titulación y registro de embarcaciones ↗ (en inglés)
- FWC: normas de navegación de Florida ↗ (en inglés)